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Commerce Vente La Fontaine

Bac Pro Vente

Formation en 3 ans

Conditions d'Admission et Aptitudes

  • Admission sur dossier et sur entretien après une classe de troisième
  • Avoir le goût du contact
  • Faire preuve de dynamisme et d'optimisme
  • Apprécier le travail en autonomie.

Formation

Enseignement général :

Mathématiques, Français, Anglais, Italien ou Espagnol, Histoire - Géographie, Éducation physique et sportive, Arts appliqués et Education artistique.

Enseignement professionnel :

Différentes activités sont proposées tout au long du cursus de formation et font appel aux domaines suivants : Technologies de l’Information et de la Communication, Environnement commercial, Techniques de vente, Communication, Gestion, Prospection, Mercatique (Marketing), Suivi de clientèle, Économie, Droit, Protection santé et environnement.

Objectifs de la formation professionnelle

Développer CONFIANCE EN SOI et AUTONOMIE, acquérir RIGUEUR ET PROFESSIONNALISME afin que le jeune soit capable de réaliser diverses activités en autonomie telles que :

  • Réaliser une vente en magasin et mener une entretien de négociation en clientèle (un magasin pédagogique et un bureau de vente sont annexés aux salles de classe pour la pratique).
  • Communiquer aisément en face à face et par téléphone
  • Concevoir, mettre à jour et exploiter un fichier clients.
  • Effectuer une campagne d’information, de prospection ou de fidélisation clients.
  • Effectuer des recherches sur internet et produire des documents informatisés et structurés.
     

Périodes de formation en entreprise

  • Classe de seconde : 2 périodes de 3 semaines dont les objectifs sont  la découverte de l'entreprise à travers une observation active et la validation de compétences professionnelles liées à l'accueil, le contact, et l'information du client ou de l'usager.
    Lieux de stage : Commerces de prêt à porter, chaussures, jouets, jeux vidéo, articles de sport, décoration, bricolage, hifi-vidéo, bijoux fantaisie, puériculture, parfumerie...
  • Classe de première : 2 périodes de 4 semaines et {classe de terminale} : 2 périodes de 4 semaines}} dont les objectifs sont de collaborer à différents projets inhérents à l’activité commerciale de l’entreprise à savoir : Gestion de l’agenda du commercial, vente par téléphone et e-commerce, accueil de clients à l’agence et négociation commerciale à différents niveaux. Présence sur foires et salons. Prospection et visite de la clientèle.
    Lieux de stage : Toutes les entreprises effectuant des opérations de prospection, de vente et de suivi de clientèle à l’exception du petit commerce de détail comme par exemple les agences immobilières, les agences de voyage, les concessions automobiles, les cabinets d'assurance, les agences de location de voitures, les fabricants, les imprimeries, les ateliers de sérigraphie, les agences commerciales de téléphonie, les entreprises liées à l'aménagement de l'habitat…

    Obtention d'un B.E.P. durant le cursus :
    Une certification intermédiaire sous forme de contrôle en cours de formation permet au jeune d'obtenir le diplôme B.E.P Métiers de la Relation Clients et Usagers au terme de la classe de première.

Débouchés

  • Vendeur conseil au sein d'un rayon ou d'un magasin
  • Conseiller commercial au sein d’une agence
  • Vendeur représentant ou vendeur sur foires et salons
  • Télévendeur

Poursuites d’Études possibles

  • BTS Négociation et Relation Client
  • BTS Management des unités commerciales
  • DUT Techniques de commercialisation
  • BTS Gestion PME/PMI
  • BTS Banques et assurances
  • BTS Tourisme et commerce international (si maîtrise 3 langues vivantes)
  • DUT QLIO (Qualité logistique Industrielle et Organisation) en alternance
  • BACHELOR Management et Gestion d’entreprise
  • B. T. S. profession immobilière

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